提到律师，人们脑海中就会浮现出一副伶牙俐齿、锱铢必较的形象。
以我们的经验看其实不然，律师不仅仅是在法庭上唇枪舌战、针锋相对、寸土不让，有时候我们要审时度势妥协、退让，以寻求解决的途径和达成最终解决方案。法庭之下，律师更多的是通过谈判来实现工作目的，为委托人创造价值。所以说从某种意义上，律师的工作就是谈判，谈判在律师工作中无时不在、无处不有。
一、民事案件中的谈判
虽然主做刑辩和走私犯罪辩护，但我们团队也时常接受民商事咨询、受人之托处理一些纠纷。出庭诉讼，律师都擅长此道，但我们非常清楚诉讼的高昂时间成本、经济成本，这些成本有可能超出了最初预料，并且风险如影随形。
我们往往分析利弊得失，制定一份详细的利益得失表，建议我方当事人首先放平心态，权衡利弊之后与对方通过谈判解决纠纷。当事人听了我们的分析和劝导后，以平和的心态去跟对方谈判，该争取的争取、该妥协的妥协，往往 能妥善解决问题，双方握手言和，甚至继续合作。
我们曾处理一起公司股权纠纷，当事人双方是大学同学，共同成立公司后因为出资、分红问题发生矛盾。其中一方委托我们维权，我们介入后发现双方之间存在误解，缺少换位思考、互谅互让。经过我们做工作后，委托人主动与对方沟通，开展多轮友好谈判后，消除了误解，妥善解决了纠纷，继续合作将公司发展地更好。争议双方通过谈判解决纠纷，避免了诉累，使公司步入尽快正规甚至发展地更好。表面看虽然似乎减少了一些律师费的收入，但是这符合我们一贯倡导的“化解纠纷、创造价值”的纠纷解决理念，同时也增加了客户的认可度，也树立了良好的口碑。
二、刑事被害人代理中的谈判
很多律师不愿意代理刑案中被害人的案件，不少人认为律师介入这类案件后很难有成效，是出力不讨好的差事。实际上在该类案件中通过谈判为被害人及其家属争取更多的利益大有可为。
我们曾作为被害人的代理人介入一起故意伤害致人死亡的案件，被害人与被告人因琐事发生争执，被害人因被殴致死，其老家在南方某省的偏远山区，父母年老多病，委托其弟弟处理此事。
接案后，我们调查得知被害人父母不仅沉浸在晚年丧子之痛，生活还饱受困顿之苦。被害人家属一是要求司法机关追究被告人的刑事责任，二是追究被告人的民事赔偿责任。我们认为在追究被告人刑事责任、让其受到惩罚的同时，如何为被害人家属争取更多的经济赔偿、让其年迈多病的双亲老有所养更为现实且有意义。
基于此，我们与被告人家属及辩护律师进行了多次谈判，最终按照民事侵权案件赔偿标准为被害人家属争取到了法定赔偿金额2倍的赔偿金，被害人家属给被告人出具了谅解书。被害人家属拿到赔偿后，其父母的病痛得到了较好的医治，晚年生活也得到了一定的物质保障，在老年承受丧子之痛的心灵也得到了些许抚慰。
三、刑事案件辩护中的谈判
当然，作为律师，我们更多的工作是为被告人辩护。观点交锋、唇枪舌剑是刑事辩护的常态，刑事辩护律师轻车熟路。但是我们认为，在国家推出量刑指导意见提倡精准化量刑和认罪认罚从宽制度普遍适用的大背景下，谈判就显得尤为重要。
谈判是实现刑事辩护目标的一种重要途径。虽然谈判的工作方式比较日常、平和，会使律师失去在法庭上出彩的机会，但如果能够通过谈判为当事人争取更多的权益，我们更乐意为之。
去年我们办理了一起涉嫌走私废物案件，当事人已经被取保候审，但为了免受刑事追究，委托我们为其辩护。在审查起诉阶段阅卷之后，我们发现存在无罪辩护空间，首先对鉴定意见提出了质疑，涉案货物是否属于固废存在争议空间；同时证明当事人实施逃避海关监管的行为和存在走私的主观故意的证据也明显不足，在向检察院提交的《建议不起诉法律意见书》中充分阐述了我们的观点。随后我们经常跟检察官通过电话沟通案情和退回补充侦查情况，经过多次沟通、协商，最终检察院对我们的当事人免予起诉，而其他同案嫌疑人则被起诉到了法院。
虽然将案件终结在法庭之外，使我们失去了一份能够向人展示“业绩”的无罪判决书，但能够让当事人尽早恢复自由之身、早日从被剥夺人身自由的恐惧中解脱出来，社会效果更好，也不失为一种成功的辩护。
在我们办理的另一起走私案件中，通过与检察官多次沟通、协商，也使我们的当事人获得了较好的结果：从最初检察官认为当事人不属于从犯，到认定从犯；从建议量刑4-6年，到建议量刑2-4年，最终经过与法官的沟通，检察官同意建议量刑3年并适用缓刑。可以说，每一次结果的改善，除了依法依规的精准辩护外，更多得益于锲而不舍地与办案人员的沟通、协商，也就是不断的谈判的结果。
当然，作为刑事律师，在为当事人辩护时，抗争精神也绝不可少。如果谈判无法实现目的，为了维护当事人的合法权益，该抗争时也要勇于抗争！
马德军律师，北京海关律师、走私犯罪辩护律师、刑事犯罪辩护律师，原海关缉私局首届高级执法资格获得者，从警9年多、律师执业10年有余。几乎每年都有不起诉或者判决无罪的成功案例。专注海关与刑辩，精耕细作、精益求精。
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